Diensten voor leasemaatschappijen
OPTIMALE OPBRENGSTEN
Verkooptarief benchmark en advies
Wilt u weten of de huidige verkooptabellen nog wel het optimale resultaat leveren? Fleet Insurance heeft ruime ervaring met het uitvoeren van verkooptarief benchmarks en advisering op het gebied van verkooptarief optimalisatie.
Voordelen van verkooptarief optimalisatie
In de competitieve leasemarkt gaat het uiteindelijk om het totale leasetarief. Maar verzekering is een belangrijk deel van het tarief en ook van de totale marge. Daarom is het van belang om inzicht te hebben in het verzekeringstarief in vergelijking met de markt.
Voertuigen worden zwaarder en duurder en daarnaast zijn er legio nieuwe merken die nog geen trackrecord hebben met betrekking tot reparatiekosten. De vraag is dan of de historische verkooptabellen nog aansluiten bij het risicoprofiel en schadebeeld van uw vloot.
Indexatie van de volledige vloot leidt bij klanten tot steeds meer vragen en daarom is het de moeite waard om tarief differentiatie naar merk, model en klantprofiel al bij aanvang van het leasetarief in te regelen.
De verkooptabellen zijn wellicht al enige tijd geleden ingericht en verkooptarief optimalisatie is juist nu, gedurende de transformatie naar EV, meer dan ooit actueel.
Stappenplan verkooptarief optimalisatie
Waarborg de verkoopmarge met optimale verkooptarieven.
Hoe wij leasemaatschappijen helpen met het optimaliseren van verkooptarieven
Bij een aanpassing van tarieven, en helemaal bij de aanpassing van de kostprijsberekening, is het van groot belang om vooraf inzicht te hebben in de impact hiervan op de concurrentiepositie en marge. De Fleet Insurance Verkooptarief benchmark geeft dat inzicht.
Benchmark informatie geeft inzicht in uw concurrentiepositie en is een referentie voor premietabel kalibratie en kostprijsberekening. De benchmark beantwoordt de volgende vragen:
- Is onze schadelast hoger of lager in vergelijking met het marktgemiddelde?
- Zijn onze WA en Casco opbrengsten hoger of lager in vergelijking met het marktgemiddelde? Hoe groot is dit verschil?
- Hoe vertaal je de Casco schadelast naar een tarief waarmee voor ieder voertuig de beoogde resultaten worden behaald?
- Hoe voorkomen we dat klanten naar de concurrent gaan omdat onze verzekeringen te duur zijn?
- Hoe zorgen we dat we geen marge mislopen door te laag in te zetten?
- Wat zijn de trends in de afgelopen 5 jaar?
- Op welke trend dienen we te anticiperen als we de huidige marges willen vasthouden of verbeteren?
Met deze inzichten kunt u als leasemaatschappij uw commerciële benadering optimaliseren, onderbouwen naar klanten en uw commerciële doelstellingen realiseren.
Lees meer over verkooptarief optimalisatie
Salesteam achter insurance
verkoopbeleid krijgen?
Wilt u als leasemaatschappij een hoger rendement behalen op de verzekeringen? Ontdek welke 5 stappen u kunt nemen om het salesteam aan boord te krijgen.
Klantgericht verkopen van
verzekeringen
Hoe verkoopt u verzekeringen op een klantvriendelijke manier –
met een goed rendement? Doe uw voordeel met deze 7 tips voor leasemaatschappijen.
Is uw interesse gewekt?
Wij maken graag kennis om te bespreken hoe we uw opbrengsten kunnen optimaliseren.
Fleet Insurance
Insurance Insights nieuwsbrief
Privacyverklaring | Cookie verklaring | Disclaimer | © 2024, Fleet Insurance b.v. Alle rechten voorbehouden.