Onafhankelijk van verzekeraar met een eigen captive

Als leasemaatschappij bent u dagelijks bezig met risico’s en bijbehorende verzekeringen. Hoe brengt u de kosten en opbrengsten van deze verzekeringen goed in balans? Hoe krijgt u daar meer grip op? Het antwoord ligt in de kracht van onafhankelijkheid en dat is precies wat een captive u kan bieden.

In dit artikel bespreken we de voordelen van het oprichten van uw eigen captive. Die gaan verder dan het kostenplaatje. Het oprichten van een captive betekent het herwinnen van de controle over uw verzekeringsprogramma’s en het sturen van uw eigen koers, los van externe verzekeraars. Van maatwerk tot volledig transparante calculaties en uiteindelijk de controle over het totaalproduct dat u aan klanten biedt.

Ontdek in dit artikel hoe een captive de sleutel is tot een flexibeler, transparanter en winstgevender verzekeringsmodel. En dat niet alleen: het biedt uw leasebedrijf bovendien een concurrentievoordeel met een grote mate van vrijheid en groeimogelijkheden. Lees verder en ontdek waarom een captive niet alleen een vorm van verzekeren is, maar een strategische beslissing die de koers van uw bedrijf kan veranderen.

Het voordeel van een captive

Een captive is een verzekeringsmaatschappij die eigendom is van de moedermaatschappij van het bedrijf, waar ze ook verzekeringen voor verstrekt. Door een eigen verzekeringsmaatschappij op te richten, heeft u volledige controle over uw verzekeringsprogramma’s en claims. U bent niet langer afhankelijk van een externe verzekeraar. Dat brengt 5 voordelen met zich mee, die we in dit artikel uitgebreid bespreken.

1.   Maatwerk voor uw klanten

Een verzekeraar bepaalt het premieniveau en de voorwaarden op basis van de resultaten van alle klanten samen. De klanten die het slecht doen bepalen daarom mede het beleid van de verzekeraar. Presteert uw leasemaatschappij beter dan de markt, dan is dat onaantrekkelijk. U krijgt te maken met uitsluitingen en aanpassingen van de voorwaarden. De verzekeraar implementeert deze maatregelen op basis van de ervaringen met alle klanten en u moet daarin mee.

Deze afhankelijkheid belemmert uw commerciële slagkracht en is een reden om zelf een eigen captive op te richten. Uw eigen captive bepaalt in samenspraak met uw leasemaatschappij wat het beste product voor het betreffende land is. Er kan waar nodig specifiek maatwerk geleverd worden voor individuele klanten. Denk aan een afwijkend eigen risico of gebruik, zoals incidenteel beroepsgoederenvervoer.

In het artikel Optimaal maatwerk voor alle klanten dankzij een captive leest u meer over de mogelijkheden om met maatwerk aan te sluiten op de behoeften.  

2.   Maatwerk voor uw leasemaatschappij

Reguliere verzekeraars hebben vaak meer restricties bij het uitwerken van een verzekeringsstructuur voor de leasemaatschappij. Bij een captive is er meer flexibiliteit. Verricht uw leasemaatschappij op lokaal niveau veel inspanningen om de schadelast te reduceren, dan wilt u ook delen in de besparingen. Een captive heeft de mogelijkheid om hier verder op in te gaan dan reguliere verzekeraars.

U kunt voordelen behalen op het gebied van eigen behoud, eigen risico, premierestitutie, winstdeling, de contracttermijn en de betaaltermijnen. Als leasemaatschappij koopt u in bij een captive die het beste past bij uw marktbenadering, onafhankelijk van de limitaties die reguliere verzekeraars stellen.

3.   Stabiliteit in aanbod

Er zijn heel wat verzekeraars toegetreden tot de markt die later weer vertrokken. Dit betekent dat leasemaatschappijen noodgedwongen een andere verzekeraar moesten zoeken. Ook als de samenwerking met de huidige verzekeraar wederzijds goed is bevallen. Slechte resultaten kunnen redenen voor vertrek zijn, maar het kan ook bijvoorbeeld komen door een verandering in de directie.

Daarnaast zijn er verzekeraars die niet stoppen met wagenparkverzekering, maar te maken hebben met een vaak buitenlands hoofdkantoor dat ze een andere richting opduwt. Ze krijgen nieuwe richtlijnen voor acceptatie en schademanagement.

Het zijn allemaal zaken waar u als leasebedrijf geen invloed op heeft, maar die wel invloed op u hebben. Dit gebrek aan stabiliteit in het aanbod is een reden om zelf een captive op te richten en daarmee altijd toegang te hebben tot een passende verzekeraar.

Spreekt het u aan om een captive op te richten maar wilt u een partner die u hierbij op weg helpt? Neem vrijblijvend contact met ons op voor een oriënterend gesprek.