Uw wagenparkverzekering als winstgenerator
Met een captive is het voor uw leasemaatschappij mogelijk om de verzekering om te buigen van een kostenpost naar een efficiënte winstgenerator. Hoe dat kan leest u in dit artikel.
Op welke onderdelen van uw dienstverlening kunt u als leasebedrijf een goed rendement behalen? De verzekeringen zullen niet als eerste in uw gedachten komen. Het verzekeren van uw vloot kost nu eenmaal veel geld en het valt niet mee om het winstgevend door te belasten aan uw klanten.
Toch is er een manier om veel meer invloed te hebben op de verzekeringen. U kunt er zelfs voor zorgen dat de verzekering een ware winstgenerator wordt.
Uw verzekering van kostenpost naar winstgenerator
Hoe u dat doet? Door een eigen captive op te richten. We hebben al vele voordelen van een captive besproken in eerdere artikelen. Zo bent u niet langer afhankelijk van een externe verzekeraar, zijn er meer mogelijkheden voor maatwerk en kunt u flink besparen op de verzekeringskosten.
In dit artikel gaan we nog een stapje verder. Met een captive kunt u namelijk uw verzekering omzetten van een kostenpost naar een efficiënte winstgenerator. Een eigen captive biedt zeven mogelijkheden om rendement te behalen.
1. Voordeel van schadelastreductie
Inspanningen ten aanzien van schadelastreductie komen bij een captive volledig ten goede van de onderneming en niet van de externe verzekeraar. Een euro minder schade betekent een euro meer winst voor de onderneming. Hierdoor kan de winst aanzienlijk worden verhoogd. Uit ervaring blijkt dat als een captive de verzekering overneemt, de schadelast met maar liefst 5 tot 15% daalt.
2. Verzeker ook andere leasemaatschappijen
Als leasemaatschappij bent u specialist in zakelijk geleasete wagenparken. Met een captive wordt uw onderneming ook specialist in het verzekeren van geleasete wagenparken. Op basis van deze ervaring kan de captive ook andere leasemaatschappijen verzekeren. Het kan aantrekkelijk zijn om de overheadkosten te spreiden over een groter wagenpark.
3. Verzeker fleet owners met een wagenpark in eigen beheer
Uw klanten hebben vaak ook nog voertuigen die ze elders leasen. Met een captive kunt u ook een product aanbieden om deze voertuigen WA-en Casco te verzekeren. Dit vergroot de klantbinding en het resultaat voor uw leasemaatschappij.
Kunt u hulp gebruiken bij het strategisch inzetten van verzekeringen? Wij denken graag met u mee.
4. Verzeker andere dekkingen
Na de oprichting van de captive, kunt u een inventarisatie maken van alle overige verzekeringen die de onderneming heeft lopen. Vervolgens bekijkt u of de captive deze risico’s kan verzekeren. Dit kan door het volledige risico af te dekken of door een co-assurantie structuur af te sluiten met een andere verzekeraar.
Voorbeelden van dekkingen zijn:
-
Gebouwen
Personeel
Aansprakelijkheid
Cybersecurity
Stijgen de verzekeringskosten en heeft uw onderneming ook op deze gebieden een goed risico management, dan is dit zeker het overwegen waard.
5. Loan to parent
Het is gebruikelijk voor een captive om de ontvangen premies te investeren. Onder bepaalde omstandigheden kan de captive deze investeringen in de vorm van een lening aan de leasemaatschappij verschaffen. Uw leasemaatschappij kan deze lening gebruiken voor de aanschaf van voertuigen. Hiermee wordt de captive een bron van financiering voor de onderneming.
6. Verkoop aandeel aan een andere leasemaatschappij
Veel verzekeraars in Nederland zijn zogenaamde Onderlinge verzekeraars. Ze zijn opgericht door een branche om risico’s te verzekeren die de markt niet wil verzekeren. Of die verzekeraars alleen willen verzekeren tegen bedragen die de branche te hoog vindt. Er zijn bijvoorbeeld onderlinge verzekeraars voor vissers, boeren en de pianobranche.
Onderlinge verzekeraars hebben geen winstoogmerk en een ander bedrijfsmodel. Bij een onderlinge verzekeraar ben je geen klant maar een lid. Als lid kun je meepraten en meebeslissen.
In de lijn van deze Onderlinge verzekeraars, kunt u besluiten om samen met een aantal andere leasemaatschappijen een captive op te richten. Of om een minderheidsaandeel te verkopen aan een andere leasemaatschappij. De deelnemende leasemaatschappij kan dan ook haar vloot onderbrengen in de captive. Het voordeel voor u als oprichtende onderneming is dat u een rendement kunt behalen op de investeringen.
7. Verkoop aandeel aan investeerder
Verzekeraars zijn waardevolle ondernemingen, zeker als het gaat om operationele verzekeraars. Dat biedt u de mogelijkheid om een aandeel in de captive te verkopen aan een investeerder. U kunt dat doen om groei te financieren of om eenmalig extra rendement te behalen.
Is een captive interessant voor uw leasebedrijf?
Dankzij een eigen captive kunt u uw verzekering omzetten van een kostenpost naar een efficiënte winstgenerator. Wilt u weten wat er komt kijken bij het oprichten van een captive? U leest er alles over in het artikel Welke taken heeft de captive van een leasebedrijf?
Bent u benieuwd of een eigen captive het antwoord is op uw uitdagingen? Neem gerust contact met ons op. Fleet Insurance heeft al vele leasebedrijven geholpen met de inrichting en optimalisatie van hun wagenparkverzekering. Tijdens een vrijblijvende oriëntatie bespreken we uw uitdagingen en welke kansen wij voor u zien.
Fleet Insurance
Insurance Insights
Contact